To B投資是一個需要耐心和毅力的賽道,未來二十年To B市場會不會持續升溫進而走向爆發?

To B企業需要十年磨一劍的精神,如今的To B企業是否已經從過去的粗放增長時代進入到了精細化運營時代?

未來又要如何做出給用戶不斷賦能商業價值的好產品?

11月20日,由科技部中國風投委和東沙湖基金小鎮指導、昆仲資本和華映聯合主辦、元禾重元和達晨創投聯合組織的B計劃學習季昆仲論道——重新定義TO B活動在北京成功舉辦,圍繞技術轉化和產業聯動下的TO B商業變革,機構端、企業端、產業端等“生產力要素”齊聚一堂,深度剖析To B行業的痛點和未來發展機遇。

『B計劃』To B創投派是由東沙湖基金小鎮作為指導單位,并攜手國內頂級VC、PE、母基金、產業界和優秀企業于2019年4月聯合發起,旨在通過融資季、產業季、學習季和行研季四大圈層建設,共享To B領域技術與創新趨勢,聚合產業上下游資源,進而促進資本、人才、項目之間的深度融合和共贏合作。

△ 中國科技金融促進會風險投資專業委員會秘書長 林寧

中國科技金融促進會風險投資專業委員會秘書長林寧出席本次活動并發表主題演講《打造TOB生態圈》?!皯鹇缘暮诵氖沁h見?!彼叨仍u價了B計劃:“B計劃針對行業痛點應運而生,是中國創投人在新時代調整投資思路的有益嘗試,也是為了高質量發展提升投后管理能力及募資信用的聯合行動解決方案。只有知道了終點在何處,才知道后面的路該怎么走?!?/span>

△ 昆仲資本創始管理合伙人 王鈞

TO B企業的春天真的來了嗎?『B計劃』To B創投派聯合發起單位,昆仲資本創始管理合伙人王鈞現場分享了TO B賽道投資的真知灼見。如何定義TO B市場?王鈞從企業級服務和企業級流通平臺進行了介紹。他認為,在經濟新常態下,眾多的中國企業需要開源節流,未來企業服務市場仍會是“大勢所趨”的重要跑道。中美企業數量級別不大,但企業服務的規模差異巨大,特別是Saas服務領域,成長空間巨大。

在主題為“投資人VS創始人”的圓桌論壇環節,CoinDesk中國聯合出版人、MIT Technology Review中國聯合創始人陳序作為主持人,與昆仲資本創始合伙人梁雋樟 & 博車網創始人陳建鵬、華映資本主管合伙人章高男 & 天云大數據創始人兼CEO雷濤、元禾重元投資總監陳秉濤 & 云徙科技聯合創始人朱鐵生、達晨創投合伙人任俊照 & 華制智能董事長夏妍娜等嘉賓,就To B行業的發展機遇、資本如何賦能TO B企業、企業如何應對經濟發展周期等話題進行了討論。

天云大數據創始人兼CEO雷濤認為,天云一直深耕TO B,提供了兩層主要價值:第一層價值是針對早期使用機器學習的客戶,天云為其提供算法的規?;凸こ袒芰?,通過AI PaaS平臺實現,可以助力客戶快速達成效果。第二,來自于數據資源的價值,天云不是做數據的搬移,而是從通過機器學習將數據提煉,形成知識以后,封裝到推理端服務,然后服務于行業,就是說,可以把數據資源利用AI提煉后封裝起來,推廣服務于各行各業。

陳健鵬覺得,他理解的TO B服務,B很重要,尤其是大B,處于什么樣的階段?它的追求是什么?訴求是什么?創業還是要和行業多溝通、對接、交流。朱鐵生強調,企業服務是一個長周期,要有足夠的耐心。創始團隊就是要耐住性子,把短板補上,對企業服務到位,這才是對投資者最好的回報。中國的工業,每一個工廠都要進行數字化轉型,夏妍娜認為這是他們最大的機會,把賺錢和值錢的業務疊加起來做。

梁雋樟認為,對于TO B行業的終局的判斷很重要。有的行業天然是越大越大的,只有你變成頭部的玩家之后,占據非常大的份額,別人就再難撬動。另外,TO B的時機很重要,逆勢會非常的費力。

章高男看來,C端市場有很強的爆發力,但B端市場的前進往往潤物細無聲。B端企業的發展的時間周期會被拉得很長,但B端發展的趨勢一直在,每年都會進步。陳秉濤表示,他們更多關注數據在企業端應用場景驅動,即數據源頭的產生的地方也是數據應用最終的落地點,數據閉環到產品閉環。任俊照覺得現在走向存量經濟,意味著下一步走向的就是產業洗牌期,產業會逐步的向做得好的供應鏈、產業鏈去集中,效率就是一個很大的驅動力。

據了解,『B計劃』To B創投派以價值投資為導向,以實現產業共贏為目標,致力于打造To B領域創投服務與資源平臺。目前,『B計劃』To B創投派已先后舉辦學習季「B計劃x中國創投人才培養計劃」、產業季「國家汽車質量監督檢驗中心游學」(金沙江聯合資本)、融資季「已投A輪企業精品路演」(灃源資本、金沙江聯合資本)等活動,預計12月還將舉辦以“技術出?!睘橹黝}的融資季和以“產業互聯網”為主題的學習季活動。

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